À qui elle s'adresse
Indépendants, consultants, freelances, solopreneurs, SDR et BDR, commerciaux B2B, Account Executives et dirigeants.
Prérequis. Exercer une activité commerciale B2B et utiliser LinkedIn ou l'email au quotidien.
Ce que vous saurez faire
Cinq objectifs, évalués en mise en situation pendant les deux jours.
- Formaliser votre profil de client idéal et vos déclencheurs d'achat avec l'aide de l'IA.
- Extraire et enrichir des listes de prospects qualifiés, puis vérifier les adresses.
- Appliquer l'ingénierie de prompts aux cadres de copywriting B2B : AIDA, PAS, BAB.
- Bâtir une séquence multicanale email et LinkedIn, personnalisée à l'échelle.
- Traiter les objections de prospection et décrocher le rendez-vous.
Le programme
Quatre demi-journées. Chacune se termine par un atelier sur votre marché.
Jour 1 · matin
Qui vaut la peine d'être contacté
- Formaliser votre client idéal à partir de vos clients actuels
- Les signaux qui déclenchent une prise de contact, et ceux qui n'en sont pas
- Faire travailler l'IA sur votre marché sans la laisser inventer
- Atelier. Vous écrivez votre profil de client idéal et vos trois déclencheurs
Jour 1 · après-midi
Construire la liste
- Extraire depuis LinkedIn Sales Navigator et les bases publiques
- Enrichir et vérifier les adresses avant le premier envoi
- Nettoyer : doublons, adresses génériques, entreprises hors cible
- Atelier. Vous repartez avec une liste vérifiée, prête à travailler
Jour 2 · matin
Écrire avec l'IA
- Les cadres de copywriting B2B : AIDA, PAS, BAB, et ce que chacun sert
- L'ingénierie de prompts : contexte, exemples, contraintes, format attendu
- Personnaliser à l'échelle en gardant une écriture qui tient
- Atelier. Vous écrivez deux versions de votre premier message et vous les comparez
Jour 2 · après-midi
La séquence et les objections
- Construire une séquence email et LinkedIn : rythme, canaux, conditions d'arrêt
- Répondre à « pas le temps », « pas de budget », « envoyez une documentation »
- S'entraîner face à l'IA avant de s'entraîner sur de vrais prospects
- Atelier. Vous jouez vos objections à voix haute, le formateur corrige
Vous repartez avec
Quatre livrables construits pendant la formation, à partir de vos données.
Votre client idéalÉcrit noir sur blanc, avec les déclencheurs qui justifient une prise de contact.
Une liste vérifiéeExtraite, enrichie et nettoyée pendant la formation.
Vos messages écritsDeux versions par étape, prêtes à comparer sur le terrain.
Vos réponses aux objectionsLes objections les plus fréquentes, travaillées à voix haute.
Modalités
FormatsDistanciel en visio, présentiel dans vos locaux, ou présentiel en inter à Bordeaux.
Durée2 jours, soit 14 heures, en petit groupe.
Délai d'accèsComptez 4 à 6 semaines entre votre demande et la session, le temps de l'instruction du financement.
ÉvaluationLe formateur évalue les mises en situation au fil des deux jours. En fin de formation, vous remplissez un questionnaire de satisfaction et nous vous remettons votre attestation.
AccessibilitéSignalez-nous toute situation de handicap à l'inscription. Akigora, notre organisme certificateur, étudie chaque demande et adapte les modalités.
Tarifs1 200 € HT par participant en inter. 4 500 € HT pour le groupe en intra, dans vos locaux ou en visio.
